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当手机市场疲软时,线下经销商如何赚钱

据微电网9月30日消息(文/数字控制),尽管每个月都有新的机遇,但中国智能手机市场仍然低迷。信息与通信技术研究所表示,8月份,中国手机市场的整体出货量同比下降5.3%。

具体数据为2019年8月国内手机市场发货量为3087.5万台,同比下降5.3%。2019年1月至8月,国内手机市场出货量为2.51亿部,同比下降5.5%。

基于如此低迷的手机市场,线下经销商面临两大困难:1 .整个手机市场的销量确实在下降,而且这种下降是可以察觉的,但无法预测销量何时会反弹;2.分配现已达到饱和。与前两年相比,它严重分流了一家商店的客流量。

那么,线下经销商应该做些什么来赚钱呢?让我们看看业内人士怎么说。

业内人士首先分析了传统商店的利润构成,如图所示:从利润构成图中可以看出,手机占了利润的大部分,如果你想赚钱,就必须想办法提高单部手机的利润。

因此经销商开始开设专卖店。毕竟,据业内人士称,专卖店的购买价格低于传统商店(将有制造商的政策和有针对性的回扣)。此外,开设华为专卖店也能赢得更多稀缺的商品供应,所以你可以看到华为专卖店如雨后春笋般出现在街头。

FD产品(主要指华为的Mate系列和P系列产品)能够很好地满足单个单位的利润需求。

然而,随着线下手机的激烈竞争,单纯依靠手机利润是远远不够的。

它可以暂时缓解压力。

但它不能解决根本问题。

只有商业模式的改变才能让我们在红海的竞争中脱颖而出。

当通讯软件免费时,腾讯幸存了下来。当杀毒软件免费时,有360人幸存下来。当手机免费时,经销商能生存吗?业内人士坚信,传统店铺的转型肯定会从强力促销转向体验式销售。这种销售对手机制造商意味着什么?两个方面:产品+服务。

顾客越主动,产品就越有决定性。

因此,未来的渠道竞争将不会像以前一样,看谁陷得更深,谁分布得更广。

未来的渠道竞争只会是产品实力和服务水平的竞争。

顾客的需求将会升级,购物体验也需要升级,这是不可或缺的。

业内人士认为:消费者在零售中的自我意识会越来越强,这种卖场主导式的模式竞争力会越来越差,各个厂家的专卖店会越来越多,卖场也会逐渐像重视体验的方向做改变。业内人士认为,消费者在零售中的自我意识会越来越强,这种以商店为主导的模式的竞争力会越来越差,各种制造商的专卖店会越来越多,商店会逐渐改变强调体验的方向。

我相信将来所有的制造商都会升级他们的产品,创造一个更好的销售环境。客户也将有更多的选择,体验更好的服务。

离线分销商的利润构成有什么变化?移动电话线路下的传统分销商应该如何转型?移动电话领域的变化对其他领域有什么影响?业内人士用“服务”一词来回答:1。需要从服务中找到利润变化的突破点。

2.转换点还必须依赖于服务。

在任何领域,服务优先。

3.产品+服务改革也将影响主要制造商的趋势。

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